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外贸企业“做不好”谷歌推广原因分析
发表于 2019-03-30 关键词:外贸推广(1)谷歌推广(1) 浏览:
文章导读:未来SEO渠道还能获利吗? 创业一年多,接触到的外贸企业也越来越多了,咨询我建站和优化的,有过详细沟通了解的,至少也有百十家了,但是我发现,不管是大企业还是小企业,也不...
未来SEO渠道还能获利吗?
 
创业一年多,接触到的外贸企业也越来越多了,咨询我建站和优化的,有过详细沟通了解的,至少也有百十家了,但是我发现,不管是大企业还是小企业,也不管是soho还是工厂,真正有潜质做好优化的并不多,原因不是因为没钱或者没精力,而是因为思维!没有“我要为用户提供有价值内容”的思维。
 
(这篇文章绝对不是扯淡,希望大家好好看。)
 
外贸企业“做不好”谷歌推广的最重要原因
 
我基本可以非常肯定,目前绝大多数做外贸的朋友,做网站做优化的时候,想的仅仅是“赶紧建个网站,然后找家靠谱的公司推广一下,然后来点高质量询盘。”很多人可能觉得这种想法没错啊,但是一全老师非常负责的告诉你,只有这种想法,做好优化是很难的,即使做出效果来了也很有限,并且不长久。
外贸企业“做不好”谷歌推广原因分析
反之,如果你建站和优化之前,想的就是“这个网站我要精益求精,一开始就要把最高质量的内容呈现给用户,并且持续更新对客户有帮助有价值的内容”,那三五年之后,可能仅仅是因为这一个小小的网站,一家小公司就可能成为这个领域中用户非常认可的一个知名品牌。
 
这绝对不是说说而已,很明显的例子,行业里Zac大神、曾亮、顾小北,这些圈内名人的崛起之路无非都是建立了一个博客网站,然后不断的分享高质量有价值的内容,然后一个个从默默无闻变为行业大牛,再到现在基本都是千万以上的身家。
 
当然,更现实的一点的例子是一全老师,一年前,没任何人知道我,而现在,我的博客每天有300左右的访问量,其中35%是直接访问,并且在百度和谷歌,每天都有人直接搜“一全”、“一全SEO”找到我的网站,谷歌sitelink半年多,自动出现。这些说明:多多少少,我博客的品牌也已经有所建立了。
 
我是如何做到的,仅仅源于一点:“创建博客第一篇内容的时候,我就希望以后的每一篇文章都是高质量内容,都是有价值的对客户有用的内容,我绝不希望我的博客里面出现垃圾文章或者水文。”仅此而已,至于SEO和推广技术,无非加速了这个过程,它只是助燃剂,而非必不可少的燃烧条件。
 
看到这里很多人可能又想说了,我们不一样,我们是做外贸的,你是做技术的,你有的写,我们没什么可分享的!一句话:“还是思维没转变过来!”只要你思维转变过来了,想为用户提供有价值的内容了,再窄的行业你都能找到好的话题,因为最好的话题就是客户可能会遇见的问题,而我们只要能帮客户解决这些问题,并把解决的思路和方法写出来、写明白,这就足够了。而你需要的,仅仅是思考客户会遇见什么问题,想要了解哪些方面而已。
 
还有人会说,我们写这些客户看了就算对他有用,他们也基本不会买我们东西,因为没啥针对性,很多有问题的都是有机器或者买了产品的客户,我们写这些没用。有这种想法,那是没掌握最高级的市场营销。什么是最高级的市场营销,两个字:“口碑”。口碑是最好的品牌,为什么会形成口碑,本质上是客户心理层面对某个品牌的深度认可,如何达到这种深度认可?简单:远离营销,实际帮助。
 
所以,很多时候我们做真正的品牌,就是要放低针对性和目的性,尽可能的和营销划清界限,并提供真正有价值的内容。
 
就比如一全老师的博客,很明显,我博客的内容主要是给做SEO优化的同行看的,百分之八十的访客可能都是来学技术的,甚至是我的竞争对手,至于我想要的客户,可能绝大部分都是零基础的,没啥经验的,看我的文章可能根本看不懂,这种情况,我更新这些内容还有意义吗?
 
答案是当然有意义,而且意义很大,首先,我的初衷就是提供有价值高质量的内容,这注定了我的文章就是针对高段位SEO人群的,如果针对小白,甚至针对直接客户,每天写些基础性文章,那没啥意义,谁都能写,一搜一堆,怎么体现我的专业性?其次,我需要的是得到同行的认可和尊重,在行业里成为大牛,这才是有价值的,单纯客户觉得我吊没啥意义;最后直接客户看不懂没关系,这不妨碍他能感觉到我很专业,我写的内容很有水平,是有真正的技术写出来的,通过我的博客,他能感受到我的人怎么样,我的技术怎么样,这就足够了。
 
至于同行或者竞争对手学了我的技术怎么办,我考虑的只是,如果他们看完什么都学不到,那我还写个毛!这就是思维的转变。
 
说了这么一大推,其实本质只有一句话:“想做高端优化,最重要的一点——转变思维,真正从心底里想,我要为用户提供高质量内容。”
 
很少写这种不牵扯实践,单纯讲道理的文章,但是确实是,很多时候道理才是最重要的,SEO真正的东西反而很简单。
 
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